關(guān)鍵詞出價，是競價過程中的一個核心部分，作為SEM專員，每天的工作可能就是調(diào)價，修改，否詞，分析循環(huán)操作。關(guān)鍵詞價格出的好，可以直接降低我們的成本，帶來更高的轉(zhuǎn)化，那么關(guān)鍵詞出價應(yīng)該出多少合適？出價應(yīng)該注意哪些問題？

首先我們要明白：

1）關(guān)鍵詞的出價不等于關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價格

點(diǎn)擊價格只由百度的算法來進(jìn)行控制的，競價點(diǎn)擊價格與下一名的出價、關(guān)鍵詞質(zhì)量度以及我們自己關(guān)鍵詞質(zhì)量度有關(guān)，我們無法控制競爭對手的出價和質(zhì)量度，那我們要降低點(diǎn)擊價格，就只能優(yōu)化自己關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

2）關(guān)鍵詞出價并不是越高越好

特別是對于新手，我們不一定非得要去搶占第一的位置，第一的位置意味著要付出更高的代價，排名在2-5名也是可以的。比如以下轉(zhuǎn)化不是很高的詞，我們就只用靠量去取勝，量大了總有一部分轉(zhuǎn)化，對于一些轉(zhuǎn)化比較好的詞，我們就需要高價去搶奪，一般只要能夠控制在前5名都OK。

3）行業(yè)的屬性不一樣也決定關(guān)鍵詞的出價

比如教育和旅游行業(yè)，考研一般是在固定的時間點(diǎn)考研，過了這個點(diǎn)在來推廣的意義就不是很大，所有考研的話一般會在考研之前做大資金投入，考研之后就會大大較少投入。有些地區(qū)的旅游也是有實(shí)效性的，會根據(jù)不同的行業(yè)來決定關(guān)鍵詞的出價，也可以用用行業(yè)的淡旺季來理解。

4）出價一定要注重用戶的搜索需求

之前提到過百度競價一定要知道的用戶畫像，其實(shí)說的也是這個意思，舉例說明：空調(diào)節(jié)能和空調(diào)哪里便宜的意向肯定是不一樣的，空間節(jié)能可能只是作為一個常識去了解，空調(diào)那里便宜，我可能就有購買的意向了。針對購買意向比較強(qiáng)的詞我們可以高價篇跑核心，意向不是很強(qiáng)的詞我們可以低價跑廣泛。

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