行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化不同于企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化只需要優(yōu)化幾個(gè)到十幾個(gè)關(guān)鍵詞，而行業(yè)網(wǎng)站需要優(yōu)化幾千個(gè)關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化策略是個(gè)大問(wèn)題。由于網(wǎng)上缺乏這類網(wǎng)站的優(yōu)化講座，大多只講企業(yè)網(wǎng)站的SEO技術(shù)和SEO優(yōu)化策略，無(wú)非是如何做內(nèi)鏈和外鏈。但是，說(shuō)到大規(guī)模的行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化，不僅需要這些技術(shù)知識(shí)，更需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。所以大型行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化更注重策略，技術(shù)只占很小一部分。

具體談之前，先要說(shuō)清楚。在我看來(lái)，SEO和網(wǎng)站優(yōu)化是兩個(gè)不同的概念。SEO只針對(duì)機(jī)器，網(wǎng)站優(yōu)化針對(duì)人和機(jī)器。好了，不管優(yōu)化針對(duì)的是誰(shuí)，“需求”二字缺一不可。

大型網(wǎng)站的優(yōu)化策略是分析用戶的“需求”。我們來(lái)問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群是誰(shuí)？目標(biāo)用戶群的需求是什么？網(wǎng)站如何滿足用戶的需求？為滿足需求而提供的服務(wù)或產(chǎn)品有哪些？

這就是“需求與價(jià)值”的理論。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心也在這里，用戶需求和網(wǎng)站價(jià)值的平衡。因此，大型網(wǎng)站的優(yōu)化主要集中在兩個(gè)方面：“需求”和“滿足需求就是向用戶提供有價(jià)值的信息、服務(wù)和產(chǎn)品”。

在這里，筆者結(jié)合實(shí)踐談?wù)劥笮途W(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng)站)網(wǎng)站優(yōu)化的步驟：

第一步：分析網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群

剛開(kāi)始做網(wǎng)站的時(shí)候還是菜鳥(我還是菜鳥，但不是菜鳥)。我連這個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶都分不清，真的很難過(guò)。目標(biāo)用戶群的分析應(yīng)該是建立網(wǎng)站項(xiàng)目時(shí)首先考慮的，目標(biāo)用戶群及其需求是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基本要素。已經(jīng)建立并運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的朋友認(rèn)為，如何分析目標(biāo)用戶群體并沒(méi)有什么障礙。

第二步：分析目標(biāo)用戶群的需求

這個(gè)“需求”的概念比較寬泛，有意義，比如用戶對(duì)網(wǎng)站推出的產(chǎn)品的需求，用戶對(duì)信息的需求，用戶對(duì)交流的需求等。但一句話，需求圍繞著如何吸引用戶、如何粘著被吸引的用戶、如何把被吸引和粘著的用戶變成我們的客戶的范圍。從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看：

如何帶來(lái)流量？(IP)

怎么貼流？(PV，搜索跳轉(zhuǎn)率，重復(fù)率)

怎么轉(zhuǎn)換流量？(轉(zhuǎn)化率)

從上面可以看出，我們賺多少錢取決于我們挖掘用戶需求的潛力。

第三步：分析我們可以提供哪些資源來(lái)滿足用戶的需求

這里的資源是我們?yōu)榱藵M足用戶各方面的需求而能夠提供的信息、產(chǎn)品和服務(wù)。

信息：這里的具體策略是內(nèi)容。大家一直在說(shuō)“內(nèi)容為王”。歸根結(jié)底，需求才是王道，用戶才是王道。這些內(nèi)容是為了滿足用戶的需求。如何做好內(nèi)容，如何更好的把內(nèi)容傳遞給用戶，滿足用戶的需求，這是一個(gè)問(wèn)題，也是一個(gè)具體的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。(問(wèn)題：如何編輯優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？如何優(yōu)化內(nèi)容？即如何編輯好內(nèi)容，帶來(lái)大量流量，后面的戰(zhàn)術(shù)文章會(huì)有描述

第四步：經(jīng)過(guò)以上分析，是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員如何與團(tuán)隊(duì)中的其他人有效合作的問(wèn)題，即“團(tuán)隊(duì)如何合作才能有效地將我們擁有的資源帶給目標(biāo)用戶？”

這一步，核心在于網(wǎng)站編輯。在我們團(tuán)隊(duì)中，網(wǎng)站編輯具備基本的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)素質(zhì)。雖然目前還不能完全勝任整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，但是可以從產(chǎn)品和整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的角度思考問(wèn)題，然后去工作。他們還具備網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯、SEO、藝術(shù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的能力。特別的好處是在組織題目上。(特別提醒：專項(xiàng)規(guī)劃是大型行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的核心和重中之重，關(guān)系到網(wǎng)站質(zhì)量和SEO。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能否發(fā)揮更大作用，取決于特殊組織的水平

團(tuán)隊(duì)合作能力可以歸結(jié)為整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所需要的各種能力，不再按部門劃分，而是按照每個(gè)人所具備的能力來(lái)組織。在我們團(tuán)隊(duì)中，網(wǎng)站編輯是核心，構(gòu)成網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部。BD有專人負(fù)責(zé)，其他對(duì)外公關(guān)和線下活動(dòng)也有專人負(fù)責(zé)，但網(wǎng)絡(luò)編輯也有參與。

第五步：具體策略的實(shí)施

在戰(zhàn)術(shù)實(shí)施中，網(wǎng)站策劃人員綜合考慮以上四個(gè)方面，對(duì)整個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行階段性的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，然后將規(guī)劃分解為可執(zhí)行的工作，交由不同人員實(shí)施。該方案的考核以IP、PV、搜索跳轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為基本指標(biāo)，以網(wǎng)站后利潤(rùn)為指標(biāo)。

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